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リスティング広告のコツ!クリックされるタイトルとは?
Google AdwordsやYahoo!プロモーション広告等、リスティング広告を運用している方はかなり多くなりました。
弊社の事例でも、リスティング広告を始めたことでアクセス数が5倍に増加し、さらに広告経由ではない無料のアクセスが3倍に増加した例もあり、運用次第ではブランディング効果も大きいものです。
しかし、なかなか思うように広告がクリックされない。
クリック率が上がらない。
とお悩みの方も多いことと思います。
ユーザーの価値観を分析しましょう
あなたの商品を探しているユーザーの価値観=何を大切にしているか?を見定めましょう。
人は自分が興味を持っている事柄にしか注目しません。視界に入っている=注目をしているとは限りません。
広告の掲載順位が1位なら、かならずユーザーの視界には入るでしょう。
しかし、注目されるかは別問題です。
価値観に合致しなければスルーされてしまいます。
ABテストが基本
ユーザーの価値観を分析するための手法はいろいろ考えられますが、すぐに取り組むことができる施策としてABテストがあります。複数の広告を作成し、広告毎にクリック率を検証します。
広告を作成する際は切り口を明確に定めます。
- 価格訴求型
- スピード訴求型
- 信頼訴求型
- 実績訴求型
- 感情訴求型
などが考えられるでしょう。
広告タイトルの例
価格訴求型 | ○○3万円 格安●● |
---|---|
スピード訴求型 | ○○すぐに対応/24時間365日受付 |
信頼訴求型 | NHKで紹介された○○ |
実績訴求型 | 100万人に選ばれた○○ |
感情訴求型 | 心のこもった○○ |
実際にABテストを行うには、広告を均等に表示する設定が必要ですが、次の機会に書いていきたいと思います。
クリック率を上げるための一つのヒントになれば幸いです。
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