弊社の事例でも、リスティング広告を始めたことでアクセス数が5倍に増加し、さらに広告経由ではない無料のアクセスが3倍に増加した例もあり、運用次第ではブランディング効果も大きいものです。

しかし、なかなか思うように広告がクリックされない。
クリック率が上がらない。
とお悩みの方も多いことと思います。

あなたの商品を探しているユーザーの価値観＝何を大切にしているか？を見定めましょう。

人は自分が興味を持っている事柄にしか注目しません。視界に入っている＝注目をしているとは限りません。
広告の掲載順位が1位なら、かならずユーザーの視界には入るでしょう。
しかし、注目されるかは別問題です。
価値観に合致しなければスルーされてしまいます。

ABテストが基本

ユーザーの価値観を分析するための手法はいろいろ考えられますが、すぐに取り組むことができる施策としてABテストがあります。複数の広告を作成し、広告毎にクリック率を検証します。
広告を作成する際は切り口を明確に定めます。

• 価格訴求型
• スピード訴求型
• 信頼訴求型
• 実績訴求型
• 感情訴求型

などが考えられるでしょう。

実際にABテストを行うには、広告を均等に表示する設定が必要ですが、次の機会に書いていきたいと思います。

クリック率を上げるための一つのヒントになれば幸いです。