少ない予算の中、広告を上位に掲載することが難しいこともよくあります。
では、少ない予算で効果を上げるにはどうすればよいのか？

お金は使えませんが、頭なら使えます！

次の文章のうち、赤い字のみに注目してみてください。

意外と簡単にできたのではないでしょうか。

人間は、ある情報を別の情報と区別する能力を持っています。

これを選択的注意といいます。

検索ボックスに入力したキーワードは注意を向ける対象となります。

例えば、あなたが相模原のパソコン教室を探そうとして「パソコン教室　相模原」というキーワードで検索をした場合、「パソコン教室」と「相模原」というキーワードは注意を向ける対象となり、自ずと注目してしまいます。

これは基本的な対策ではありますが、実際に検索をしてみると競合他社がやっていないことも多々あります。

「インターネットなら安く売っているかもしれない」

多くの人はこのような期待を胸にネットで検索をしていることでしょう。
この場合、自然と価格に注意が向きますので、具体的金額が記載された広告は注意を引きやすいのです。

「葬儀」は競合がひしめく激戦業界ですが、価格が訴求力を持つのでしょう。
多くの企業が価格を記載しております。

選択的注意が働くため、たとえ1位に表示されたとしても注目してくれるとは限りません。
（注目されやすいのは間違いありませんが）

検索者の「気持ち」を理解し、広告テキストを設定するが大切ですね。
掲載順位が5位程度であっても広告テキストとキーワードの組み合わせ次第でクリック率が10%を超えることもあります。

広告はABテストを繰り返し、パフォーマンスを上げていきましょう。
そしてなぜパフォーマンスが良いのか、分析をすることもとても重要です。

皆様の広告運用に少しでもお役に立てれば幸いです。

生命維持に深く関与している「脳幹」は、脳のもっとも奥にあり、進化の観点から見て最初に発達した部分です。

・呼吸のリズム
・食欲、性欲と言った欲望の管理
・危険察知

などなど、人が生命を維持するために必要な機能が詰まっている、最重要部位といってもいいでしょう。

最近（2014年11月21日）、理化学研究所の理研脳科学総合研究センターの研究で「危険に対して冷静かつ適切に対処できるようになるための神経回路を発見」されたとのことですが、危険予知の情報を伝達するセロトニンを分泌するのも脳幹です。

食べ物、性、危険に注目してしまうのは脳幹の仕業であり、食べ物の写真や交通事故現場、性的な写真などは、いくら見ないように頑張ってもついつい注目してしまうのです。

壇蜜さんのセクシーCMについつい注目してしまう私は脳幹が正常に機能しているということです。

（優月美人「よもぎ温座（おんざ）パット」）

広告は一瞬の勝負ですので、目にした瞬間に「注意」を引くことが、次の段階の「興味」に繋がります。
注意→興味→連想・・・という購買心理の7段階において、最初の重要なステップです。

購買心理の7段階については『「買います」と決断させる営業のコツ！無意識の意識を意識する』もご参照ください。

飲食店のチラシなら

食べ物の写真を使わない手はありません。それも必ず目に触れる場所に写真を配置します。
ポスティングするのであれば、A4用紙を3つ折りにするかもしれません。
3つ折りにしたときに、ちゃんと見える位置に大きく使いましょう。

色を活用する

色はさまざまなものを連想させます。
踏切には黄色と黒が使われていますが、この配色は危険を連想させます。
注目させるのに適した色と言えます。

色については『あなたの好きな色は？青や水色は好きな人が多くて、嫌いな人が少ない色のようです』もご参照ください。

音を活用する

聴覚も忘れてはいけません。

「ジューーーー」や「カリッ」など、おいしそうな食べ物を連想させる音や、「ビーッ！」などの効果音、これらも注意を引く要素です。

その他

・ついつい顔に注目してしまう
・丸や四角などに視線が誘導される

など、いろいろな特性を利用するのも良いですね。

こちらは『インターネット広告の費用対効果を上げる「広告の作り方」』もご参照ください。

WEBデザインにしても、チラシデザインにしても、それを見せて特定の行動を取ってもらうことが目的です。
つまり、デザインの役割は行動喚起です。
脳の機能から考えていくと、いろいろなヒントが得られるものですね。

弊社の事例でも、リスティング広告を始めたことでアクセス数が5倍に増加し、さらに広告経由ではない無料のアクセスが3倍に増加した例もあり、運用次第ではブランディング効果も大きいものです。

しかし、なかなか思うように広告がクリックされない。
クリック率が上がらない。
とお悩みの方も多いことと思います。

あなたの商品を探しているユーザーの価値観＝何を大切にしているか？を見定めましょう。

人は自分が興味を持っている事柄にしか注目しません。視界に入っている＝注目をしているとは限りません。
広告の掲載順位が1位なら、かならずユーザーの視界には入るでしょう。
しかし、注目されるかは別問題です。
価値観に合致しなければスルーされてしまいます。

ABテストが基本

ユーザーの価値観を分析するための手法はいろいろ考えられますが、すぐに取り組むことができる施策としてABテストがあります。複数の広告を作成し、広告毎にクリック率を検証します。
広告を作成する際は切り口を明確に定めます。

• 価格訴求型
• スピード訴求型
• 信頼訴求型
• 実績訴求型
• 感情訴求型

などが考えられるでしょう。

実際にABテストを行うには、広告を均等に表示する設定が必要ですが、次の機会に書いていきたいと思います。

クリック率を上げるための一つのヒントになれば幸いです。

実際の映像をご覧ください。

画面右端に育毛剤の広告が・・・
育毛剤には興味ありませんよぉ。

ページのあちこちに育毛剤の広告が。

私は完全に薄毛認定されている模様です。

今朝のことです。
Yahoo！トップページの育毛剤の広告を1回クリックしました。

決してモテ期に反応したわけではありません！育毛剤の売り方に興味があっただけです。
↓↓

リマーケティング広告は、一度でも自社のサイトに訪れたことがある人に対して、継続的にアピールすることができる広告です。
あるサイトを閲覧すると、そのサイトの広告が色々なサイト上に表示されることはありませんか？

• 自社の商品やサービスを覚えてもらいたい！（ブランディング）
• サイトへの再訪を促したい！

このようなときにとても有効です。

検索結果に広告を表示する「検索連動型」の広告とは違い、1度でもサイトに訪問した人へPRするため、広告からの反応率が高い傾向があります。

弊社の広告運用事例でも検索連動型広告よりもリマーケティング広告の方が、直帰率が10%低いうえに、滞在時間が30秒長いという結果が出ています。

効果あるんですね！！

購入の決断に至るまでの検討期間が長い商材（高額の商品など）を扱っている場合、

リマーケティング広告は検討の価値あり！です！