フランチャイズ加盟で起業をする決断をし、フランチャイズ選びをしている方も多いことと思います。
フランチャイズ企業で成功するためには、敗者から学ぶことも必要です。

自由国民社出版の『こうすれば成功する！フランチャイズ企業』の「敗者たちの記録 こうして彼らは敗れていった。夢の独立から敗戦まで」を参考に、敗者の敗因をまとめてみました。

• 営業マンの言葉を信じ切ってしまった
  →調査不足・焦り
• 毎日の厳しい仕事や景気の低迷に焦っていた
  →焦り
• コンサルタント会社に勧められた立地テナントの顧客吸引力が弱かった
  →調査不足
• フランチャイズのシステムをよく理解しないまま契約してしまった
  →調査不足
• あの店舗でこれくらい売り上げがあるなら私たちもできると思ってしまった
  →おごり・調査不足
• 前もラーメン屋だった居抜き物件を選んでラーメン屋をオープンした
  →調査不足
• 自分は絶対できると思っていた
  →おごり

主な原因は「調査不足・焦り・おごり」

起業は失敗できません。失敗すれば、すべてを失うことになりかねません。
だからこそ、自分の目でしっかりと調査をして、条件面も細かく確認して、納得したうえで契約をする必要があります。
とくに飲食店は立地産業と呼ばれるほど、立地が物を言う商売です。
最低限、立地に関する基本的な知識は持ち合わせたうえで、自分の目で物件を確認して選択する必要があります。

また、企業を決断した人独特の気持ちとして「早く独立しなければ」とあせることがありますが、あせりは禁物です。

経済的な理由等であせりが生じることもありますが、あせるほどに適切な判断が出来なくなるものです。
ひと呼吸おいたり、誰かに相談をしたりしましょう。

起業は失敗が許されません。
あせる気持ちを落ち着かせて、しっかりと時間をかけて準備をしなくてはいけませんね。

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フランチャイズ事務局に携わるようになり、まちを歩いては店舗立地について考える機会が増えました。
FC本部として店舗を増やすことは課題の一つです。
なぜなら、加盟希望者は多くても、実際の店舗が見つからずに開店に至らないケースがあるからです。

これからFC加盟を考えているあなたに、一つアドバイスさせていただくとすれば、店舗の決定は人任せには絶対にしないことです。
FC本部としても早く開店させたいという意図があるため、物件の良いところばかりを説明してしまうことはよくあることです。

若干、脱線気味になっているので話を戻します。

立地は最重要と心得る

出店する店舗の成功率を上げるためにも、立地は後から変えることができない、最も重要な要素と言っても過言ではありません。
「営業力」と「立地」どちらが売り上げに影響力があると思いますか？

多くの統計では営業力が3、立地が7と言われています。
立地には様々な要素がありますが、マーケットの大きさ、人の動線、間口の広さや看板などの視認性、この3つの視点が基本です。

これを

1. 面・・・マーケット（人が多いか）
2. 線・・・人が通るか
3. 点・・・良く見えるか

と表現することが多いですね。

立地を専門的に調査する部署を持っているチェーンは、不況に耐えうる店を多く持っているということです。

「どういう立地なら売り上げが確保できるか」を把握している必要があります。

立地の調査部門を持たないフランチャイズチェーンは最も重要な立地に関するノウハウが蓄積されておらず、売上予測の正確性にも疑問があります。
空き店舗の9割は撤退店舗です。なぜ、撤退したのか、その理由も加味してしっかり吟味すべきです。
誰が商売をしてもうまくいかない「ダメ立地」は存在します。出店してから後悔しても遅いのです。

知り合いのスイーツ・チェーンに加盟したオーナーさんは、加盟後に本部が倒産してしまったそうです。
こうならないためにも、安定したチェーンを選択したいものです。

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