お疲れ様です。三宅です。

今回でタイトルシリーズは最終話となります。ホームページのタイトルの付け方を5回にも渡って書くことになるとは予想していませんでした。お読み下さっている皆様、ありがとうございます。

＜これまでの内容＞

• 第1話「ホームページのタイトルは内容重視？それともSEO重視？」
• 第2話「タイトルの文字数は検索エンジンによって異なるので注意！」
• 第3話「ホームページのクリック率が上がるタイトルを考えてみる」
• 第4話「USPはどんな会社にもあり、そしてUSPは作ることができる」

最終話は「一生懸命考えたのに・・。現実は予想外ばかり・・」です。

これまでの4回分の内容を読んできた方はタイトルひとつ付けるのにも、いろいろ考えなきゃいけないんだなぁ・・・と考えてしまったことだと思います。

たしかにUSPを考えて、お客様の関心を引き出す内容となるようにタイトルを作るのは重要な作業です。

ですが、そのようにして考えたタイトルが必ずしも結果を生み出すことにはならないということも事実です。実際、私たちも何度もそのような経験をしています。事前の会議内での予想では、A案のほうが絶対いいよ！なんて言って実際に試してみたら、あまり良くないと思っていたB案のほうが集客効果があったりなどは日常茶飯事です。

そうです。大切なのはある程度考えたら、実際に試して結果をみるという作業です。

いろいろ悩み続けるよりも試して、実際のお客様の反応を見たほうがはるかに早く良いタイトルを作ることができます。

お客様の注目度や反応率を計測するための手段として最も使われているのがGoogle Analyticsです。

Googleという名前は今やたくさんの人が知っている会社名となりましたが、あのGoogleが無料で提供してくれているホームページ解析ツールがGoogle Analyticsです。

このGoogle Analyticsはそれはそれはたくさんのデータを見ることができます。データの指標が多すぎて、何がどのように関連付いているのかを判断するのに相当な経験と知識が必要になってしまう場合もあります。

ですが、タイトルの効果くらいなら大したことはありません。

1. Google Analyticsにログインする
2. 分析を確認するアカウントを選択する
3. 左のメニューから「行動」を選択し、その中の「サマリー」を選択する
4. 右下のほうに「レポート全体を見る」という文字が書いているのでクリックする

すると下の画像のような画面を確認することができます。

これはインクループのページ毎のページビューの状況を抜粋したものです。一番左の数字が大きければ多いほど読まれた回数（ページビュー数）が多いという指標です。

一番上がトップページですね。やっぱりトップページはアクセス数が多いです。その次がSurface Pro3に関するブログ記事です。この記事なぜがアクセス数が多いんですよね。。。中身がスカスカなので読んでくれた人に申し訳ないくらいです。

このようにタイトル毎にアクセス数がGoogle Analyticsでは確認することができますので、人気のある内容を確認することができます。タイトルの付け方一つでページビュー数は結構変化しますので、いろいろ試してみると面白いデータが取れると思います。

簡単と言ってもよく分からない単語も多いので、困ることも多いと思います。

ですが、この作業を行い、積み重ねてデータを蓄積していくことがどれだけ貴重なデータとなるかというのは経営者の方であれば瞬時に理解できると思います。通常の業務も行いながら、これらの作業を実施することは大変だと思いますが、ぜひ実践していただければと思います。これまでの話もお読み頂ければ、より良いタイトルを生み出すための近道にもなると思います。

インクループでもお手伝いできますので、良かったらお声をおかけいただければと思います。

今回のタイトルシリーズでは、お客様にとってより良い商品・サービスを生み出し、さらに徹底的な集客を実現するために「事実」ベースで分析を行うマーケティング手法「ストックマーケティング」のサービス内容と考え方の一部をご紹介させて頂くような形になりました（もともとそんな気はなかったのですが、結果的に・・・です）。

今回のタイトルシリーズはいかがでしたでしょうか？楽しんでいただけましたか？

実際には同じような業種であっても地域の特性や、商品の僅かな違い、また従業員の特徴など、さまざまな要因の影響を受けるため、唯一の解というものは出すことができません。各店舗、会社において、独自の最適解があります。

そのような独自の最適解を見つけていくことこそが、会社を成長させる要因となりえるのではないでしょうか。
毎日データを見つめながら、改善作業を繰り返していきましょう！

次回シリーズは今のところ「未定」です。
もしこういう内容を取り上げて欲しいという方がいらっしゃいましたらお気軽にリクエストください！（強く希望！）

とりあえず明日からは実際に取得したデータの実例を基にデータ解析のノウハウについてお伝えしていきます。

お疲れ様です。三宅です。

昨日に引き続いて、ホームページのタイトルにちなんだシリーズ「ベストタイトルストーリーズ」の第4話です。

＜これまでの内容＞

• 第1話「ホームページのタイトルは内容重視？それともSEO重視？」
• 第2話「タイトルの文字数は検索エンジンによって異なるので注意！」
• 第3話「ホームページのクリック率が上がるタイトルを考えてみる」

第4話は「USPって言われても・・・では、考えてみましょう」です。

ちょっと遊び心で、物語シリーズ風に今回はまとめてみました。

インクループのホームページ内でも何度も出てくるUSPという単語。簡単に説明すると・・・

USP＝Unique selling Proposition
自社の特徴であり、他社と差別化することができる要素。マーケティングにおいてUSPを明確にすることが重要となる。

ということになります。

コンサルティング会社の人と話すとUSPという言葉はほぼ確実に聞くことになると思います。Unique（ユニーク）という言葉は”唯一”という意味もあります。IT業界においても「ユニークなIDを割り当てる」なんて言葉を聞くことがあると思います。

つまり、厳密にUSPを定義するのであれば、「世界のどの会社にもない自社だけの唯一のセールスポイント」ということができると思います。実際、こんなUSPが自社にあればなぁ・・・と思います。でも、諦めてはいけません。

大切なのは考え続けることです。今の自社の商品・サービスを見渡して

• 自社の特徴はなんだろう？
• 他社にないことを行っていないだろうか？

この2点を突き詰めていけば、きっと見つかるはずです。

USPを探してみたけど、どうしても見つからない・・・。

なら作ってしまいましょう！USPは誰でも作ることができるんです。

ここまで自社の特徴、他社の特徴について精一杯悩んできたことだと思います。ということは自社、他社の特徴が十分に理解出来ている状態になっていることでしょう。

その上で、どんな商品・サービスであれば他社には無くて、USPとなり得るのか？を導き出すだけの材料を既にお持ちになっているはずです。そのUSPを実現するためには多くの困難があることもすぐに想定できるかもしれません。ですが、だからこそ！それがUSPなんです。USPとはそういうものです。数多くの苦労を伴い、その上で生み出されたもの。それがUSPなんです。

世界に一つだけといえるようなUSP、見つけたいし、育てていきたいです

クリック率が上がるタイトルといっても、これで確実！という答えがないことをまず最初に結論としてお伝えしておきます。

現実的にはクリック率が高いタイトルを見つけるためには、作成したタイトルに対する実際のデータを分析しながら見つけていくのが最も確実、かつ最短時間でゴール付近に辿り着ける手法であると私は考えています。

ゴール付近と書きましたが、この課題は100%ゴールだと言えるゴールがない課題であるとも言えます。あえて100%のゴールを定義するとすれば、クリック率100%のタイトルでしょうか。確かに一つのゴールと定義することはできるでしょう。

しかしながら、クリック率100%もあくまで一つのゴールでしかありません。クリック率が高くてもインプレッション数（=検索結果として表示された回数）が低くては効果をあまり得ることができないからです。クリック率が高く、インプレッション数も多いという課題は相当な難題です。どちらも極めることができれば最高ですが、現実的ではありません。

まずは自分なりのゴールを設定することが重要です。ゴールを設定するための検討項目としては、

• 顧客ターゲットを明確にする
• 売上目標を明確にする
• 売上に対するインターネット経由の販売目標を明確にする
• 目標達成までの期間を明確にする

などが主に挙げられます。

これらの要素が明確になればインプレッション数はある程度予測が立てられるので、そのインプレッション数を基に目標とするクリック率を計算することができるようになります。

若干上節では論点がズレてしまいました・・・。すみません。
今回はクリック率が上がると書いているので、あくまでクリック率という視点に戻します。

では、例文を挙げて書いています。（XXXXは店名）

A：「肉の旨味たっぷりメンチカツ！創業20年◯◯町 肉専門店XXXX」
B：「◯◯町の肉専門店XXXX とんかつ、メンチカツ、からあげが美味しい店」

AとBどちらがクリックしたくなるようなタイトルでしょうか？

個人的な好みもあるとは思いますが、Aのほうがクリックしたくなる人が多いでしょう。Bのようなタイトルを付けているお店はまだまだ多く、全体の半数以上はまだこのようなタイトルなのが現実です。

Bの場合、読んだ人に対して特徴が伝わってこないのです。Aの店もメンチカツだけを売っているわけではないのですが、一番人気のメンチカツを最大限に押していくのです。お店に来て頂けるとメンチカツだけを買う人もいますが、その他の商品も自然と売れていくから心配はありません。メンチカツが美味しそうなら、他のものだって美味しいと思ってくれますよね。

第1回でも述べたようにタイトルにはUSP（お店の最大のウリ）を必ず含めるべきです。

本当は3回で終わらせるつもりだったのですが、長くなってしまったので続きは第4回にします。
次回は「USPって言われても・・」です！

前回の記事「ホームページのタイトルは内容重視？それともSEO重視？」では、上位に表示されてもクリックされなければ意味がないということをお伝えしました。

今回はより具体的にタイトルについてお話をしたいと思います。

下の画像を見てください。同じキーワードで検索した時のGoogleとYahoo！の検索結果です。

概要は同じ箇所から…で省略されているので、どちらも同じですが、タイトルに関してはYahoo！のほうが7文字も長いんです。

前回述べたようにタイトルは「本」の題名と同じですから、この表示文字数の制限の中でどれだけ魅力的な内容であるかを伝えていく必要があります。また、概要に関しては116文字分を表示できますので、さまざまな事を記載することができます。

タイトルの付け方のコツ

ホームページのタイトルについて「まとめ」

タイトルなどの付け方でお悩みの方はご相談ください。メール、お電話によるご相談は無料です。

ホームページのタイトルはとても重要な要素であることは間違いありませんが、そのタイトルの付け方には様々な議論があります。

• 内容重視：情報を探している人がここに自身が求めている情報がありそう！と思って頂けるタイトル
• SEO重視：キーワードのボリュームや出現頻度などを重視したテクニカル面を重視したタイトル

タイトルの付け方には大きくこのような考え方があると思っています。

インクループでもいろいろと議論してきましたが、タイトルは『内容重視』というのが結論となっています。

理由は明確です。

検索で上位に表示されたとしても、クリックされなければ何の意味もないからです。

実際、以下のブログ記事は検索で2位に表示されるブログ記事ですが、SEO的な考慮は何もしていません。

書いた時には自分自身も購入を検討していたので、その結論を書こう！と思ったので書いただけの思いつき記事ですが、それでも月間500ページビューくらいはあります。一般的な店舗などのホームページの場合、全体で月間1000ページビューくらいなので、その半分を1記事で稼いでいることになります。

つまり、この記事はSEOは重視していないのにも関わらず、上位に表示されているし、クリックしてくれる人がいて、そして読んでくれている人がいるということです。ありがとうございます。

タイトルは本のタイトルと同じだと思って付けましょう！